酒店营销：酒店套房难出租怎么办？
2019-12-26 16:23:38
大多数酒店店长在推销酒店套房中都遇到过一个问题，就是酒店套房有时候很难销售出去，像比如是价格太高，或是客房产品服务不够吸引人等这些原因，导致在推销中客人不买单。但也不是没有办法，对于这种情况我们我们可以通过6个方法将他销售出去！
（1）给接近套房价格的房型或者优质客户免费升级体验的机会，增加套房销售的曝光度；
（2）分析历史周期中，该套房主要成交的价格和收入情况，如果出租率很低，收入贡献很少，那应该考虑下调价格，刺激需求，因为空置就不可能有收入。但本人不太主张总是以降价的方式提升出租率。
（3）改善套房功能，比如增加小床，做家庭房、亲子房，通过对产品的调整，实现价格不降。
（4）对连住酒店较好房型三天或三天以上的客户，在最后一晚升级或者套房特价（半价）升级，这样可以把不好销售的套房销售出去，同时把畅销的房型空出来，接受新的预订。
（5）营销类活动政策制定时，建议对难出租的套房和餐饮、游泳等进行打包销售，比如餐饮消费满多少元，加200元可入住套房，免费游泳等。
（6）如果周边竞争对手同类房型的销售情况也是很难出租，说明商圈内的客户对这一房型的消费需求很低，长期空置的话，建议改造房型。
金天鹅酒店营销顾问，专注于解决酒店行业的营销难点，帮助酒店搭建标准化的OTA代运营及酒店营销体系，提升酒店自身的服务能力——详情咨询：400-0088-222
（1）给接近套房价格的房型或者优质客户免费升级体验的机会，增加套房销售的曝光度；
（3）改善套房功能，比如增加小床，做家庭房、亲子房，通过对产品的调整，实现价格不降。
（5）营销类活动政策制定时，建议对难出租的套房和餐饮、游泳等进行打包销售，比如餐饮消费满多少元，加200元可入住套房，免费游泳等。
金天鹅酒店营销顾问，专注于解决酒店行业的营销难点，帮助酒店搭建标准化的OTA代运营及酒店营销体系，提升酒店自身的服务能力——详情咨询：400-0088-222
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