浪费太多资源，本应早点合作

在跟金天鹅合作前，周总一直从事酒店门锁生意，十几年生意打拼中，周总结识了大量酒店老板，靠着与客户良好的感情和广阔人脉，在新疆酒店行业，几乎无人不知晓周总个人和他的品牌。凡是新开业的酒店，需要安装门锁，总是第一个找到周总。

虽然门锁生意红红火火，但市场始终有限，而且利润越做越低。13年初周总经过长期对比考察后，决定跟金天鹅合作。“金天鹅软件产品好市场品牌大，客户非常认可。代理金天鹅之后，一个酒店我就有了2份收入。客户装完门锁直接上软件，利润点非常高”

在采访中，周总还一度感慨：“以前浪费了太多客户资源，后悔没早点跟金天鹅合作。现在软件门锁一起卖，省时省力省心还比以前赚得多”

不惧竞争对手，地推营销全面覆盖

所谓同行是冤家，做生意最怕竞争对手。但面对激烈的市场竞争，周总却认为这并不是问题。“我从不担心客户会被抢走，有2个原因，1是我的人缘好，客户愿意转介绍；2是我有好的市场运营模式——地面营销。有了这2点，足以全面吃透新疆市场”

“过去我尝试过网络营销，但由于地域原因，网络营销在新疆打不开市场，后来改用地推营销模式，在每个地级市发展分级代理商，让他们挖掘当地市场。其次，在分级代理商选择上，一定要挑选有能力服务态度好的伙伴，这样层层布局，才能全面吃透市场”

周总还说，作为代理商，要有把整个市场做透的信心，不能抱着今天跑一单明天跑一单，成交一个算一个的想法，这样迟早把市场做死。我们手握金天鹅这么好的产品，只要推给客户，基本成交。

用心服务永远不愁生意

做生意，服务是核心的主题。对于服务，周总觉得用心服务永远不愁生意，把别人的事当自己的事一样去对待，把陌生客户当成相识几十年的朋友对待，生意还愁啥。

周总总结道：“从我十几年生意来看，人脉永远是重要的。无论对待客户还是分级代理商，我始终跟他们保持亲密朋友关系。我的电话24小时开机，他们随时随地能找到我。另外，我还会不定期拜访客户，增进彼此感情。现在客户越做越多，朋友圈口碑累积良好，他们都愿意转介绍身边的朋友。总之，服务做好了，生意还愁啥”

人脉！人脉！还是人脉！在周总看来，新疆市场基本稳定，已经过了到处谈单跑业务的阶段，目前只需要好好服务这群朋友，人脉宽了，生意自然手到擒来！