结缘金天鹅，也是顺道的事儿

“一开始是没有代理酒店管理软件的，事出偶然，我的一个客户需要一款酒店管理软件，于是，我就帮他各处去咨询，上网查、问朋友，就找到了金天鹅。”说到与金天鹅的结缘，林勇迫不及待地一一道来，“记得刚开始是肖琳打电话接待的，紧接着唐也就跑到株洲来了，见面交谈十分愉快，这才正式确定了与金天鹅的合作伙伴关系。”

到目前为止，林总代理金天鹅软件已有近三年的时间，成交过108单，团队人数已经增加至8人，就现今的发展情况来看，团队规模仍会有持续扩充。

总部全力以赴地支持，我怎能不全力以赴？

问及其为何选择金天鹅软件，林总很是直率，“售后服务和业务支援是最深入人心的理由”。说到售后服务，林总很逗趣的说了一句，“咱们金天鹅是绝对抵得住午夜诱惑的。”林总顿时笑逐颜开，“不管是什么时候，不管是打技术人员的私人电话还是400电话，随时都有人耐心解答，有一次凌晨两点打400电话，都有人会远程帮我们解决问题，这个服务实在是绝了。”

说到业务支持，林总更是有感而发，“之前，其实一直以为所谓的业务支持无非就是一些培训类的项目，一直到唐也奔到株洲协助我谈业务，我才意识到什么叫做真正的业务支持，并且这一次谈单也是非常顺利的。”在金天鹅的加盟政策中，有一项是全方位的业务支持，“因为这个区域暂时只有我，所以总部都会第一时间把客户的信息发给我，另外，还经常提供方案一起配合谈单，这是很多软件公司所不能做到的。”

售后服务和业务支持是很多代理人最渴望总部提供的，作为一个创业型的公司，金天鹅软件在这方面做了很细致的工作，让很多代理商切实感受到了一种“伙伴”的感觉。

十年经验比不过一天”做人”

十年的经验对于每一个人来说都会是一笔巨大的财富，但在林勇看来，这十年的经验比不过一天“做人”,“我们的客户主要是酒店老板，所有老板的统一特点便是精明，跟精明的人打交道，最怕的就是玩虚的，与其投机心存侥幸，还不如老老实实做人，以诚待人就是最好的一本生意经。”林总在对待客户这一方面很有自己的一套准则。“尤其在当下，酒店管理软件行业本身就存在乱象，品牌多、价格混，这已经让很多酒店老板存在半信半疑的态度，若在这种时候，你不给他吃一颗定心丸，就很难签下这笔单。”