战略升华—从IT到DT，酒店管理系统如何走？

金天鹅创始人肖立华发言表示，互联网飞速发展，未来10年酒店管理系统必将发生颠覆性变化。消费者眼球和需求表达移向互联网，变得更加开放、透明。他还举例说，滴滴利用互联网模式，在共享经济的红利下，连接人与司机，解决信任问题，方便我们的生活。马云也说，IT以我为中心，DT以别人为中心，DT要让企业越来越强大，让你员工强大。这不仅是技术的提升，也是思想观念的提升。

2018年国内在线预订量或超70%

近期携程去哪儿在同一天发布财报数据，这组数据很有意思：2015年艺龙在线酒店客房预定量增长了20%，2015年携程在线酒店客房预定量增长了 41%，2015年去哪儿在线酒店客房预定了增长了423%。而全球国内在线酒店预订占整个客房出租率的比例不超过10%。

国内移动互联网发展远超国外，相信在2018年前，国内在线订单会超过70%，主要来自阿里旅行、携程、艺龙、去哪儿等平台。

酒店对IT服务的需求不再仅限于酒店管理系统，而是整个酒店产业链的需求。

“互联网不再是一个行业，而是一种能力，万物互联的时代已来临。”3月21日，中小酒店管理系统（www.jintiane.cn）知名品牌金天鹅在“连接•开放”为主题的全国经销商合作峰会上，创始人肖立华从酒店产业现状与趋势做主题分享，并提出公司二五战略 “打造酒店数据化服务平台”。

“互联网+ 酒店”开启住客消费新趋势

传统消费，生活必需品只能去商超购买、到实体店购买。如今，我们足不出户就可以通过互联网购买到心仪产品。这无异于互联网的迅速发展，行业的变革，是趋势，也是未来！

同样，在消费升级的大环境下，消费者入住酒店不仅仅是睡好觉，有了更多的特殊需求。现在开房，不仅仅是一间麻将房的需求，7天、如家等经济型酒店也不再是住客首选。2015酒店并购潮，预示着中端酒店一定是未来的趋势。其次，汽车旅馆、客栈、公寓等非标准住宿为代表的新崛起的业态。

互联网+的兴起，只要联网，各种智能硬件设备展现出神奇的一面。未来酒店客房一定是认识客人，并知道客人的需求与喜好。客人住酒店喜欢什么灯光、打开电视机就播放喜欢的频道、热水的温度，窗帘、枕头等搭载专属的联网模块之后，通过与手机、声控、光感等指令实现对接，展现个性化服务。

单体酒店IT转向DT

企业赢得市场最根本的是需要懂消费者。随着住客消费需求越来越多，不是会员积分送房、免费住一晚如此简单。中小酒店本身没有足够的IT能力，传统的PMS厂商，只管生产，销售和服务丢给经销商，不考虑终端用户的需求。

PMS（酒店管理系统）作为酒店前台命脉，客人预订环节过程中，酒店为住客提供个性化需求一定是跟PMS息息相关，包括如何去改善和提升住客住宿体验。所以，未来酒店不仅仅靠IT支撑，是需要靠DT来支撑，通过大数据，分析住客消费习惯，从而为酒店拓展获客渠道，增加用户黏性等更多可能性。

工业革命从1.0 发展至今4.0正是因为创新，可持续发展带来的必然结果！从IT到DT也是企业未来发展的必要因素。以自我生产供应的IT时代已经结束，DT时代企业将结合自身强大的IT技术，跨度到DT。

金天鹅PMS2016，实现多渠道营销；DT后台可以管理所有第三方平台的房型房量，订单直连前台系统，让客人订房像电影选座一样简单。未来，金天鹅通过PMS、DT、内部运营三大系统，既要连接内部各个系统，也要连接第三方软件平台；既需要与OTA直接打通，也需要与软硬件做好对接，并在酒店生态圈找到一个支点，确保酒店用户使用傻瓜式产品，并为其提供一站式解决方案。

不过，目前单体酒店无法自建平台。单体酒店需要抱团联盟，需要一个信息化平台，互联互通。金天鹅旗下服务体系——天鹅会2.0应运而生，为单体酒店提供营销渠道和服务管理支持。通过对传统产业链的升级改造，利用互联网思维及工具，解决信任机制问题，连接酒店管理公司以及酒店从业人员，提供管道服务。

肖立华在峰会上还提出：创新在某种意义来说，存在一定风险，企业必须创新，才有可能实现可持续发展。酒店管理系统厂商一定不只是买卖软件，一定是定位服务型公司，去高效连接消费者，连接软硬件以及服务，重构酒店产业链，让酒店运营全面信息化、自动化。