【酒店管理干货】酒店淡季营销4大技巧

旺季做销量，淡季做市场。按照往年经验，酒店的淡季期是三四月份，你所在区域也是这样吗？您酒店采取了哪些促销应对淡季？

今天给大家分享经济型酒店淡季营销4个技巧，拿走不谢！

淡季营销攻略1：跟企业客户谈合作

过了正月十五，大家都开始了新的一年的工作，在工作开始之际，公司有许多大大小小的会议及客人来访。与星级酒店的豪华相比，经济型酒店的适用更能吸引商务人士，经济型酒店可以紧抓这个时机，为企业客户谈合作。这样一来，酒店入住率提高的同时，也给商务人士提供了便利。

和企业客户谈合作，价格也许会低于市面价格。价格下调是给客人节省了费用，但酒店不能因为价格调整降低服务水平，应当在销售淡季时更加注重客人的体验，这样才能保证更长远的合作。

淡季营销攻略2：和旅行团签订团队协议

元宵节过后，年轻人忙于工作，孩子纷纷开学。根据旅行社的出行人员统计表分析，老人占出游总人数的一半以上，成为旅游的主力，部分旅行社也酝酿推出“夕阳红“专列。对于老年团来说，与星级酒店的昂贵相比，经济型酒店的折扣优惠更加符合他们的心态。

与此同时，经济型酒店也可根据老人的年龄推出不同的套餐，使老人的旅行之旅更为愉快。事实上，各地旅行团中来自外地的游客居多，酒店在接待旅行团的时候可以根据本地风俗安排或布置酒店，使酒店更具地域化，个性贴心化。

淡季营销攻略3： 免费、折扣、优惠吸人气

7天连锁酒店曾在2011的2月15日—5月31日推出“免费”促销活动。客人在官网注册成为新会员并在注册3月内入住一晚即可获赠“免费房”，7天的促销打响了经济型酒店的“免费”促销战略。（没有官网的酒店，可利用微信订房做营销活动。）

通过免费促销攻略，酒店能吸引更多的新会员；通过免费促销活动，加深了会员对酒店的印象。同时，折扣优惠促销也是最为平常、最能吸引人的促销方式。

如何能在众多促销声中让自己酒店的促销声音更为洪亮，这恐怕才是酒店更需考虑的问题。

淡季营销攻略4：个性化服务至关重要

现在经济型酒店遍地开花，再加之经济型酒店的连锁效应，使酒店模式化。但其实酒店的个性化服务才是最能贴近顾客感受的，也是提升酒店竞争力的重要手段。

有自己独特服务理念的在这个时候往往有较好的竞争优势。要坚持酒店标准化服务、个性化服务、超值服务为一体的服务理念，不断提高自己的行业竞争力。

总结：酒店淡季入住率不高！跟酒店服务、价格是密不可分的。所以，酒店一方面应在控制成本的基础上尽量去满足客人需求，另一方面要通过提供差异化的服务，为顾客带来小惊喜。