2号店长：酒店客源少？这些方法你都用了吗？
2019-11-27 14:38:09
对于各行各业来说总会遇到生意不景气的时候，这也是俗话所说的淡季，酒店行业也不例外，那么酒店客源比较少应该怎么办呢？不管酒店淡季还是新开业，以下几个挖掘客源的方法，你都尝试过吗？效果如何呢？
与本地旅行社合作
特别是酒店淡旺季明显的城市 ，以佣金形式，提前与本地旅行社合作。比如：为酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算（具体金额根据酒店当地市场环境而定。）
与各旅游景点结盟
一般景区酒店与各旅游景点都在合作了。合作模式一般为：持酒店代金券的客人入住酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，仅用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。
与出租车达成长期合作
出租车司机推荐入住直接现金回扣，月底结账、周结账或者立即兑现都可以，主要看酒店财务制度。一般操作方式：为司机发放签有其车牌号的酒店优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可给该司机10元现金提成。提成的类型与金额可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。
与银行合作
凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张，或者房费享受几折优惠。
用特价房引流
把“特价房”作为酒店一个营销特色。每日（周）拿X间房来做特价房。通过在酒店大堂门口（内）放置易拉宝展架、金天鹅智能房价牌系统、LED显示屏、酒店微信公众号等渠道进行大面积宣传。
异业联盟合作
很多酒店会与美容院，电影院，美甲店、理发店、餐饮等行业进行跨界合作，把双方利益最大化即可。1公里范围内的酒店其实也可以达成联盟合作，满房后互相推荐，设置好返佣比例，同行良性竞争是不是更好呢！
派发传单
酒店在人流量比较多的位置，这招是非常有效的，特别是火车站等附近。派单怎么派？人员如何安排？路线如何规划？负责人抽查时间周期？奖励计划？发了很多次，没效果，是否做文字总结？
OTA渠道合作
对于新酒店来说，客源渠道相对狭窄，不妨试试跟携程、去哪儿、美团等OTA合作，阿里巴巴旗下飞猪旅行信用住免押金免查房，增强客人入住体验。金天鹅深耕酒店行业16年，有着丰富的OTA行业经验，可以拨打400-0088-222，了解详情
也许对于酒店来说淡季客源跟不上，客房入住率低是一件很苦恼的事情，其实也并不尽然，金天鹅全新推出的2号店长就能完美的帮您分析原因并解决问题，专业酒店运营团队帮你排忧解难，点击文中蓝色字体进入页面咨询。
特别是酒店淡旺季明显的城市 ，以佣金形式，提前与本地旅行社合作。比如：为酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算（具体金额根据酒店当地市场环境而定。）
与各旅游景点结盟
一般景区酒店与各旅游景点都在合作了。合作模式一般为：持酒店代金券的客人入住酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，仅用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。
出租车司机推荐入住直接现金回扣，月底结账、周结账或者立即兑现都可以，主要看酒店财务制度。一般操作方式：为司机发放签有其车牌号的酒店优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可给该司机10元现金提成。提成的类型与金额可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。
与银行合作
凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张，或者房费享受几折优惠。
把“特价房”作为酒店一个营销特色。每日（周）拿X间房来做特价房。通过在酒店大堂门口（内）放置易拉宝展架、金天鹅智能房价牌系统、LED显示屏、酒店微信公众号等渠道进行大面积宣传。
异业联盟合作
很多酒店会与美容院，电影院，美甲店、理发店、餐饮等行业进行跨界合作，把双方利益最大化即可。1公里范围内的酒店其实也可以达成联盟合作，满房后互相推荐，设置好返佣比例，同行良性竞争是不是更好呢！
派发传单
酒店在人流量比较多的位置，这招是非常有效的，特别是火车站等附近。派单怎么派？人员如何安排？路线如何规划？负责人抽查时间周期？奖励计划？发了很多次，没效果，是否做文字总结？
对于新酒店来说，客源渠道相对狭窄，不妨试试跟携程、去哪儿、美团等OTA合作，阿里巴巴旗下飞猪旅行信用住免押金免查房，增强客人入住体验。金天鹅深耕酒店行业16年，有着丰富的OTA行业经验，可以拨打400-0088-222，了解详情
也许对于酒店来说淡季客源跟不上，客房入住率低是一件很苦恼的事情，其实也并不尽然，金天鹅全新推出的2号店长就能完美的帮您分析原因并解决问题，专业酒店运营团队帮你排忧解难，点击文中蓝色字体进入页面咨询。
上一篇：酒店管理2号店长：酒店接待OTA客源时的十个“锦囊”
