玩OTA最容易踩的坑 | 酒店避坑系列

很多酒店以为携程的佣金就是15%及以上，其实不是的，不信，先给你上个图。

（图示：201是卖价，180是除佣后的底价）

就这一条，根据不同酒店的OTA订单量，每年就能给酒店节省大几万到上十万不等的佣金。

我在云南、丽江逛了一圈，发现那些热门的旅游区，有的酒店居然能达到25%甚至更高的佣金，吓人！这里先卖个关子是怎么做到的。

OTA价格太低了，没线下卖得高

刚开始接触OTA的时候，我也是这么认为的，在OTA上不搞点低价，还没竞争力，卖不出几间房。

其实不然，给大家截了4张图，大家仔细看看就明白，同样的是低档房型，平时就120左右均价，为什么最低卖到除佣后88，最高到除佣后499的，先看完图，再给大家讲原理。

（每天都在加价，但客户还选择连购了）

（相差一倍价格，还在下单）

(线上最高卖到除佣后499）

原理是什么，大家先理解这一条，酒店的房间，过了今晚，明天是不能卖今天的房的。

当市场房源紧张，大家又愿意选择你酒店时，不用讲情怀，加到卖不动为止。所以，当供严重大于需的时候，我88也卖了，卖70我就保本了，不卖掉，你连人工、房租、设备维保、折旧都亏进去了。

当需大于供的时候，毫不手软的加价。有些酒店是不是打死不降价，该涨的时候，涨一倍就心里发慌了？怎么克服涨价及降价带来的影响，后期再跟大家讲。

认为OTA是乙方，自己是甲方

能领悟这一条的酒店太少太少，这一条其实也是对前两条展现的现像，其中的一个解释。所以酒店经常犯以下错误：

1、切OTA平台的客人，客人通过OTA平台了解到酒店，并打电话到前台，酒店为了省点佣金，告诉客人，你可以直接来线下订，给你一个更好点的房或优惠一点。

有的酒店甚至迷糊到，客人都在网上了订了房了，到了前台，要客户取消，直接在前台订。

2、线下房源紧张，就直接把OTA平台关了。淡季来了，才开房。

3、价格高于线下。

想要玩好OTA平台，原理非常简单。我们首先要搞懂OTA平台要什么：

他们要的是库存，没有商品库存，没有各种类型的库存，拿什么卖给客人；

他们要的是销量，有销量才能有佣金，他们公司才能活下去，才能赚钱；

他们要的是服务，客人都给差评的酒店，想理你都难；

还有就是合作方式，什么牌，冠之类的（情人、熟人、路人的区别）以及价格优势。

所以，要玩好OTA，你又舍不得给库存，又舍不得给价格，也没人去打理OTA平台，一年到头没几个订单，业务经理经常不大鸟你，一般就是这个原因。不玩OTA，那就只有用原始的方式，等客上门了。

其实，坐在家里，打理打理OTA平台，就能获得不限量订单，能够保持高营收，其实挺爽的。

OTA平台运营，以及酒店运营，还有太多的坑，想避坑，欢迎关注天鹅会或本人（爱学习的老杨）微信：18508428178 。后续会跟大家聊。

11月15-17号，我们导师团也会大家带来一场OTA运营解密课程。

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