【干货】面对"花心"的消费者,酒店如何博取青睐?
2017-12-07 14:07:23
面对越来越博爱的消费者,酒店忠诚度计划,还能如何吸引用户,并从众多竞争对手中脱颖而出呢,对此金天鹅酒店管理软件小编归纳了三种思路。
现在的消费者越来越“花心”了,他们对单一品牌的忠诚度变得越来越弱,酒店如何才能从众多竞争对手中脱颖而出、获得客户青睐?
一、基础权益
比如加入会员即可享受优价格保证、免费升级、获取积分、免费客房Wi-Fi等。(当然,Wi-Fi越来越成了“本来就该免费的”)
对于一些已经采用了虚拟钥匙技术的酒店,会员还能直接用手机APP当房卡刷,直接免去了前台办理入住的繁琐与等待。
二、积分活动
酒店可以通过促销来刺激会员消费,消费累积积分,积分获取会员级别升级与更多优惠。
但是对于非“常旅客”来说,似乎想靠积分换一间免费房的机会遥遥无期。怎么办?
酒店可设置在活动期间入住的客户可获取双倍积分,不过这活动并不是会员身份就能自动获取的,而是独立的促销活动,这使得客户需要随时关注酒店动态,或者订阅邮件提醒。还有买分活动等等。
当然,与这相对应的,就是通过积分能获取的优惠是否够吸引人。否则的话,我获取你的积分来干嘛呢?
三、多方合作
酒店能提供给消费者的,并不仅仅只有酒店本身的产品与服务。
酒店忠诚计划可与周边、外部资源合作,为会员提供更多的特惠产品或服务。常见的比如航空里程、租车、景点门票、旅行线路、周边娱乐、运动、餐饮等。
比如有美国酒店办过一场仅限高级会员参加的高大上的晚宴,品美食、品美酒,后续还有音乐会,这门票可以直接用积分购买,或者用积分竞价。
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